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安德玛旗下的nba明星 后起之秀“安德玛”何以迅速走红

2020-03-13 13:47:33 来源：体育吧

安德玛旗下的nba明星 后起之秀“安德玛”何以迅速走红(1)

曾经的世界三大体育运动装备品牌依次是耐克、阿迪达斯和锐步。不过后来锐步衰落了，在2006年被阿迪达斯收购。在此后的十年里，运动装备市场基本上就是耐克和阿迪的二人转。不过最近几年有个叫做安德玛的品牌迅速崛起，至于他崛起的原因我在下面会阐述

1996年创立的UA，目前已经成为耐克和阿迪的直接竞争对手，蹿升速度惊人，缩小差距的手段也越来越丰富。UA要继续上扬，决赛场地当然仍然是美国，但中国是它奇兵突出的诺曼底。

安德玛（UA）是成立于1996年的体育运动装备品牌，主要生产紧身衣，过去二十年，在阿迪达斯、耐克疯狂席卷市场的情况下，安德玛一直默默无闻。

想想这只是一个1996年创立的品牌，居然在2015年，就在北美市场上超越了阿迪达斯，在运动鞋和运动装备销量上攀升到第二位。2015年前8个月在北美市场的销售，UA已达26亿美元，根据《华尔街日报》的报道，阿迪达斯只有16亿美元。当然，耐克仍然是庞然巨物，110亿美元。

这片市场的老大，仍然是耐克，毫无疑问，但UA在一个基于移动互联网的社交媒体交互时代的蹿升速度惊人，而它缩小和领先者差距的手段，正在变得越来越丰富。

从去年开始，安德玛突然火了，好像一夜之间，大街小巷很多人成了安德玛的疯狂追求者，外出聚会你会听到这样的声音，“哇塞，你这个衣服是安德玛的啊”，“你穿着安德玛的鞋子啊，我正准备入一双呢”。

安德玛为什么突然就火了？有两个关键词功不可没，明星效应和社交属性。

明星效应不难理解，NBA球星斯蒂芬.库里是安德玛旗下的最大牌代言人，“萌神”天生的杀手本色，出神入化的三分绝技杀敌于无形之中，有太多球迷为之疯狂。勇士队当家球星库里的横空出世可以说是让安德玛上了好几个大台阶，以前我想很多人对这个品牌并不是很熟悉，库里和原东家解约和安德玛签约后随着库里的名声大噪，当然其代言的品牌也知名度大大滴提高。这是其中一部分原因啦！

安德玛旗下的nba明星 后起之秀“安德玛”何以迅速走红(2)

走进大大小小的体育馆，从刚刚接触篮球的孩子到高校大学生，库里成了他们的模仿对象，除了技术，他们主要模仿的是库里的表情，衣着，装备。毫不夸张的说，安德玛在最佳时机遇见了最好的库里，而库里背后的一帮铁粉们足以将安德玛精神发扬光大。

安德玛旗下的nba明星 后起之秀“安德玛”何以迅速走红(3)

除了明星效应，安德玛能够迅速占领市场的最根本原因是其自身的产品属性与当下时代的社交属性完美契合。

我们先来回顾几个场景：

一.去年在微博、微信等各大社交平台，“反手摸肚脐”、“A4腰”等活动爆红。

二.朋友圈里，每天都会看到很多人“晒”自己健身，比如在健身房挥汗如雨、经过自己的努力终于练成了八块腹肌、蜜桃臀等等。

为什么这些活动能火或者这些“晒”能成为朋友圈的家常便饭，是因为在社交属性里延伸出传播、比较、竞争、吸引、炫、男神、女神、撩妹、表白等标签。

你可以反手摸肚脐，我也可以啊；你有蜜桃臀，我为什么不能有；女神喜欢有八块腹肌的帅哥，我要努力啊。这样的心理状态，是当下社交平台里主流人群的追求，比如朋友圈最流行的就是健身文化，瘦就是他们的追求，这是在宣扬一种精神，如果连自己的身材都控制不了，你还能成什么事？

去年，我做过一个测试。在同一朋友圈、同一时间点，两条不同的朋友圈文案带来了天差地别的效果，一条是晒美食，只有不到1%的圈中好友点赞，而另一条晒健身效果却带来了超过10%圈中好友的围观，他们不单单是点赞，还会评论，诸如“哇，好身材”，“羡慕”，“如何才能达到这样的效果”等评论话术。

而我在另一个圈子，用美女展示自己的健身过程及好身材。一晚上居然收到了几百条评论，多以女神来称呼，之后很长一段时间，这些围观者会时常给你点赞、评论，目的是引起你的注意或者希望你能跟他聊几句，你成了这个圈子的中心，如果你恰巧在圈子里卖东西，围观者甚至都会成为你的顾客。

更神奇的是，没过几天，我测试的圈子里出现了不少其它朋友关于健身的“晒”，这就是一个社交传播、吸引、比较甚至是竞争的过程。

然后，安德玛恰当的出现了。

所有“晒”的过程只是为了最后展示一个结果，就是自己的好身材，你不能光着身子吧？你也不能穿宽松的居家服出来吧？安德玛紧身衣以最恰当的方式将你的好身材呈献给圈中好友，你就成了他们口中的女神或者男神了。

社交属性不管延伸到哪个标签上，最终都是结果的比拼，安德玛可以将你想要追求的结果以最完美的方式呈现，所以安德玛火了。

这种社交里的健身文化是以某个人为中心传播出去，所有围观者的目标都是学习这个人并努力把自己打造成圈子的中心。是不断裂变传播的过程，在这个过程中你会听到，“哇，男神/女神穿的是安德玛”，在围观者的意识里，安德玛起到的作用甚至比努力健身的作用还要大。

这就是安德玛自身的产品属性与社交活动的无缝对接，双方在价值最大化的传播过程中相互契合。

安德玛告诉我们，当下品牌建设一定要契合社交平台里主流人群的价值趋同追求，这种追求来自于共同的兴趣爱好、相互比较的大众化竞争，你行我也行的心理暗示或者某个盲目崇拜，这种追求最终带来了某个社交活动的自动传播。

在社交活动自动传播的过程中，品牌首先要适应主流人群的社交需要，而终极目标是将这种体现在结果上的社交需要以价值最大化的方式呈现。

一句话，读懂主流人群的社交需要，你的品牌发展才有的放矢。

其次，好莱坞巨星强森，在速度与激情系列中，全是穿的安德玛紧身衣，随着速度与激情全球火爆，全世界都知道了这个品牌。

安德玛旗下的nba明星 后起之秀“安德玛”何以迅速走红(4)

最后，最核心的是人家的技术，安德玛的紧身衣紧身裤和相关训练装备，在同行业中确实不落下风。加上良好的推广，何患不火？

安德玛旗下的nba明星 后起之秀“安德玛”何以迅速走红(5)

以上就是安德玛旗下的nba明星的内容，希望您能喜欢。

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